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sihab87
Apr 11, 2022
In Wellness Forum
本期嘉宾: 靠瓶身营销赚足口碑及销量的——味全果汁,聊聊如何用一个打法做到极致持续引爆市场。 文末,有我关于瓶身营销方法论的干货总结。 新年将近,各大品牌都在忙着换装。农夫山泉的“金猪瓶”意料之中的讨喜,麦当劳变成了名副其实的金主。而便利店里的C位味全一样不负众望。 这次的创意是“新年愿望瓶”。 围绕不同社会身份、焦虑话题、普世愿望展开。味全的瓶身营销已成为其品牌符号。 正是一瓶一句文案的创意,让味全每日C成为了全国纯果汁市场第一。 一、味全的品牌符号 便利店C位的重生之路 产品是品牌最接近消费者的高频触达方式。产品本身的识别度是品牌营销的第一步。 最经典的瓶身设计莫过于可口可乐从酒瓶向弧形瓶的进化。 味全的设计也很独特,标准瓶身采用的是带有刻度标志的磨砂表面方形瓶设计。 味全每日C100%果汁早在2001年就已在上海及江浙上市。 味全主打100%纯果汁的概念,从上市伊始便强调新鲜、电话号码列表 健康、营养,然而当时中国的果汁市场中,只有5%的消费者在喝纯果汁。 “健康”本身不足以成为刺激消费者下单及复购的理由。 于是,味全走上了爆改之路,打造了经典的”理由瓶“形象。 将LOGO小化,将“100XX汁自然纯”作为健康饮品定位保留。 一句“你要喝果汁”让品牌自始至终以“给你100个理由喝果汁”的形象占领心智。 同时,把C位真正让给与消费者共情的创意内容,开始内容营销的探索。 二、学不会的PGC 味全:年轻人的自我实现Part 孤独、缺爱、人设塑造、内容无趣——用“每日陪伴和对话”解决 味全为独居的年轻人不断提供展示1个人的美好生活的传播素材。从”你不爱吃菜“到”加班辛苦了“的进化,温暖人设取代了健康大使的身份。 品牌开始有了温度。 呼吁性的情感营销只是开始,如何与消费者站在一个平面是核心问题。 消费者是谁?如何吸引目标市场的关注? 简单直接的身份输出是一种方式。
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